מחקר עם Design Partners
ארגון תהליך הבדיקה והמשוב עם משתמשים פרטיים וארגוניים, כדי לבחון את השימושיות ואת צורכי הפיתוח של המערכת.
מחברים בין פיתוח הטכנולוגיה לצורכי המשתמשים והשוק
Design Partners לטכנולוגיות מידע ובינה מלאכותית
ליווי חברות טכנולוגיה במחקר עם משתמשים, בחינת השימושיות והתאמת המוצר לשוק, לצד איתור לקוחות פוטנציאליים ותמיכה בתהליכי השיווק והמכירה.
שותפים לתהליך הפיתוח
חברות טכנולוגיה בשלבי פיתוח זקוקות למשוב מאנשים ומארגונים שעשויים להשתמש במוצר. שותפים לתהליך הפיתוח — Design Partners — בוחנים את הטכנולוגיה בתרחישי שימוש, מעלים שאלות ומסייעים להבין כיצד היא מתאימה לצרכים שלהם.
הליווי של בר-אוריין מחבר בין עבודת מחקר, בחינת השימושיות וההיבט העסקי של המוצר. הוא מתמקד בקשר בין יכולות המערכת, צורכי משתמשי הקצה והמידע הדרוש להמשך הפיתוח.
הליווי יכול לכלול גם השתתפות של בר-אוריין כשותפה לבחינת הטכנולוגיה, לצד ארגון מחקר עם משתמשים. ההתנסות והמשוב נועדו לסייע בבחינת המערכת ובהתאמתה לצורכי השוק.
לצד תהליך הפיתוח, אפשר לבחון פעילות לאיתור לקוחות פוטנציאליים, לקידום המכירות ולליווי ההטמעה בארגונים. השירות נוגע גם לחברות המפתחות מערכות מידע ובינה מלאכותית לשוק הארגוני.
תחומי הליווי
התאמת המוצר לשוק — Product Market Fit
ליווי עסקי ומידעני לבחינת הקשר בין המוצר, צורכי המשתמשים וההיבט המסחרי של הטכנולוגיה.
איתור לקוחות באמצעות LinkedIn
בחינת קהלי יעד ופעילות קמפיינים לאיתור לקוחות פוטנציאליים, בדגש על חברות המוכרות לארגונים.
קשרים עסקיים ושיתופי פעולה
בחינת חיבורים רלוונטיים למערכת הטכנולוגית בהתאם לאופייה ולסביבה העסקית שבה היא פועלת.
תמיכה במכירה ובהטמעה
ליווי התהליך העסקי והיכרות עם צורכי הארגון המשתמש, לרבות בחינת התנגדויות שעולות בתהליך ההטמעה.
עבודה המבוססת על מידע ונתונים
תהליך הפיתוח והשיווק מצריך שילוב בין מידע מהמשתמשים, הבנת השוק וניתוח עסקי. הליווי מחבר בין התחומים כדי לתמוך בבחירות הנוגעות למוצר ולדרך שבה מציגים אותו ללקוחות.
הגישה המערכתית מתייחסת לקשרים בין צורכי הפיתוח, השימוש בפועל ותהליך המכירה. המידע שנאסף נועד לסייע לחברה לבחון את המוצר ואת הכיוונים להמשך, ולא להסתפק במשוב כללי בלבד.
- בחינת השימושיות ויכולת המערכת לתת מענה לצורכי משתמשים.
- ניהול מידע ומשוב מתוך תהליך המחקר עם המשתמשים.
- בחינת קהלי יעד ולקוחות פוטנציאליים למוצר.
- חיבור בין הממצאים להחלטות פיתוח, שיווק ומכירה.
מתאימים את הליווי למערכת
אפשר לפנות עם מערכת בפיתוח או עם צורך ממוקד בבחינת השימושיות, באיתור לקוחות או בתמיכה בהטמעה. בירור אופי הטכנולוגיה, המשתמשים ושלב הפיתוח מאפשר למקד את עבודת המחקר ואת הפעילות העסקית המתאימה.
להיכרות עם התחום לפני שבוחרים
קריאה מקצועית משלימה
- מהניסיון לתוצאה: הפיכת ידע וניסיון לערך
הצגת גישת הכותבת להון הניסיון, לפערי ידע ולחסמים, ולחיבור בין מחקר לבין החלטות ופעולה.
- המדריך לעסקים בלינקדאין: Go to Market למכירות B2B
מאמר ארכיון מ־2022 על קהלי יעד, נוכחות מקצועית ומעקב עסקי. שמות הכלים ותכונותיהם משקפים את מועד הפרסום.
מתחילים בהגדרת הצורך
איזו שאלה או משימה עומדת בפני הארגון?
ספרו לנו על הצורך, ונבחן יחד את תחום המחקר או הליווי ואת התוצרים המתאימים. זמינות השירות, היקף העבודה, המתכונת ולוחות הזמנים ייבדקו בפנייה למכללה.
בפנייה אפשר לברר גם עלות ותנאי התקשרות, בהתאם לשירות המבוקש.