מנטורינג ומחקר לקוחות
מגדירים גבולות עבודה ותיאום ציפיות, בונים אמון וממפים קהלי יעד, נישות וצרכים אמיתיים בעזרת מידע ונתונים.
מק״ט משרד הביטחון 1469040 ש״א, כולל 7 שעות פרקטיקום11 מפגשים
ממחקר לקוחות ועד תוכנית עסקית
קורס ייעוץ עסקי ומנטורינג - יזמות ופיתוח עסקי
הכשרה מעשית לייעוץ, למנטורינג, ליזמות ולניהול פיתוח עסקי. לומדים לאבחן עסק, ללוות לקוח, לחבר בין מידע, מכירות וניהול ולבנות תוכנית עסקית שאפשר להוציא לפועל.
- מפגשים
- 11
- שעות אקדמיות
- 40
- שעות פרקטיקום
- 7
- תוכנית עסקית מעשית
- 1
מה מקבלים בקורס
לא רק רעיון
מהלך עסקי מבוסס מידע
הקורס מחבר בין הצד האנושי של מנטורינג וקואצ׳ינג לבין דיאגנוסטיקה, נתונים, פיננסים, מכירות וניהול — עד לתוכנית עסקית שלמה.
דיאגנוסטיקה ו־AI למחקר עסקי
אוספים נתונים על העסק, השוק והמתחרים ומשתמשים בכלי AI כדי לזהות חסמים, הזדמנויות וכיווני פעולה.
מכירות, כספים וניהול סיכונים
מחברים בין תזרים, תמחור, משפכי מכירה, שותפים, ספקים וגיוס עובדים לתהליך ליווי עסקי אחראי ומעשי.
תוכנית עסקית ופרויקט גמר
מאחדים את הכלים לתוכנית עבודה מסודרת ומתרגלים הצגה משכנעת של המיזם, המגובה במידע ובנתונים.
למי הקורס מתאים
למי שרוצים להוביל עסק
או ללוות אחרים בדרך
הקורס מתאים למי שרוצים להפוך ניסיון, ידע ויכולת בין־אישית לתהליך מקצועי של ייעוץ, מנטורינג ופיתוח עסקי.
- יועצות ויועצים עסקיים שרוצים לעבור מייעוץ נקודתי לתהליך מנטורינג מובנה
- מנטוריות, מנטורים, מאמנות ומאמנים עסקיים שרוצים לבסס את הליווי על מידע ונתונים
- יזמיות, יזמים, בעלות ובעלי עסקים שרוצים לבנות תוכנית צמיחה מעשית
- מי שמכוונים לתפקידי פיתוח עסקי בחברות מקומיות וגלובליות
- מנהלות ומנהלים בתחומי שיווק, מכירות, מוצרים וצוותים שרוצים להרחיב את ארגז הכלים העסקי
תוכנית הקורס
מהיכרות עם הלקוח
ועד להצגת המיזם
11 מפגשים בשלושה מוקדי עבודה, לפי תוכנית הלימודים המעודכנת. מועדי המחזור והמתכונת הסופית נמסרים בשיחת ההרשמה.
יסודות הייעוץ וניהול הלקוח
בונים תהליך מנטורינג, מנהלים ריאיון ומבססים החלטות על מחקר לקוחות.
יסודות המנטורינג העסקי ומחקר לקוחות
עוברים מייעוץ רגיל לליווי אישי שמייצר שינוי, מגדירים גבולות וסמכות ובונים הסכם עבודה. במקביל מפלחים את השוק, בוחרים נישה וממפים את צורכי הלקוחות.
קואצ׳ינג עסקי מבוסס מידע ונתונים
מזהים פחדים ודפוסים שמעכבים את העסק, מתרגלים כלים לשינוי תפיסה ומפתחים טכניקות לתשאול, לניהול ריאיון ולבניית אמון אישי ומקצועי.
כלי ניתוח וניהול עסקיים
מאבחנים עסק ומחברים בין פיננסים, מכירות, משפט, שותפים ועובדים.
דיאגנוסטיקה עסקית
ממפים מוצרים, תמחור והתנהלות יומיומית, אוספים מידע על השוק והמתחרים ומשתמשים בכלי AI כעוזר מחקר לפיתוח העסק.
ליווי פיננסי וקבלת החלטות מהשטח
בוחנים מקורות מימון, כדאיות עסקית, תזרים מזומנים ועבודה מול בנקים, ומתרגמים נתונים פיננסיים להחלטות פיתוח עסקי.
אסטרטגיית מכירות ובניית מערך שיווק
מתכננים קמפיין ומשפך מכירה, כותבים תסריטי מכירה ומנתחים נתוני שיווק ומכירות ללקוחות פרטיים, לעסקים ולארגונים — B2C, B2B & B2G/M.
הגנה משפטית ועבודה נכונה עם שותפים
מנהלים סיכונים באמצעות בדיקת שותפים וקבלני משנה ומכירים היבטים מעשיים של חוזים, אתיקה, זכיינות, מכרזים והצעות מחיר.
ליווי בגיוס וניהול עובדים
מלווים בעלי עסקים בבניית צוות, באיסוף מידע על מועמדים ובפיתוח תהליכי ניהול ושימור של העובדים הקיימים.
גיוס עובדים והעסקת עובדים
מעמיקים בתהליך הגיוס וההעסקה ומחברים בין צורכי העסק, מבנה הצוות והניהול השוטף.
יזמות, יציאה לשוק ופרויקט גמר
מחדדים מיתוג ותמחור, עוברים לביצוע ומציגים תוכנית עסקית מגובה בנתונים.
מנטורינג ליזמות, מיתוג וטכנולוגיה
עוברים מעבודה עצמאית לחשיבה יזמית, בונים מיתוג אישי באמצעות שיתוף ידע ומלווים הטמעת מערכת CRM לניהול לקוחות ולידים.
יציאה לשוק ותמחור
עוברים מתכנון לביצוע, מנהלים קמפיינים, לידים ולקוחות ומתרגלים תמחור והצעות מחיר שמשקפים את הערך המקצועי של העסק.
פרויקט גמר והצגת המיזם
מאחדים את הכלים לתוכנית עסקית מסודרת ומתרגלים פרזנטציה שמספרת את הסיפור העסקי באופן משכנע ומגובה בנתונים.
צוות ההוראה
מנטורינג ואסטרטגיה
פיננסים, משפט וניהול
ד״ר ענת קלומל-פרוכצוייג מרכזת את הקורס, ולצידה מרצות ומרצים אורחים בתחומי הפיננסים, המשפט, הגיוס וניהול העובדים.
ד״ר ענת קלומל-פרוכצוייג
מרכזת מקצועית ומרצה · מנטורינג, מחקר, דיאגנוסטיקה, מכירות ופיתוח עסקי
מרצות ומרצים אורחים בתחום הפיננסים
תזרים, עבודה מול בנקים, ניתוח נתונים פיננסיים וקבלת החלטות
עו״ד אסנת שמר
ניהול סיכונים, שותפים, חוזים, אתיקה, זכיינות והצעות מחיר
מומחיות ומומחים בגיוס ובניהול עובדים
בניית צוות, גיוס, העסקה, ניהול ושימור עובדים
איך זה עובד בפועל
לומדים, מתרגלים
ובונים תוכנית
- 11 מפגשים ו־7 שעות פרקטיקום להכנת תוכנית עסקית, בהיקף כולל של 40 שעות אקדמיות.
- הלמידה משלבת הרצאות, תרגול, דיונים ותבניות עבודה שאפשר ליישם בתהליך ליווי עסקי.
- הקלטות וחומרי לימוד עולים לאתר קורס אישי, בכפוף לתנאי המחזור.
- קבוצת עדכונים מקצועית מאפשרת לשתף ידע, שאלות וכלים בין המפגשים.
- סדר הנושאים, המרצים והמתכונת עשויים להשתנות בהתאם לצרכים מקצועיים וטכניים.
אפשרויות הרשמה וסיוע
נרשמים באופן פרטי
או בודקים מסלול מתאים
כל אפשרות לסיוע מותנית בתנאי הגוף המפנה ובאישורו. צוות המכללה מסייע בבירור ראשוני, אך אינו מאשר זכאות ואינו מתחייב למימון.
משרד הביטחון
הקורס מופיע ברשימת קורסי הוואוצ'רים לפורשי צה״ל ולאנשי קבע במק״ט 14690. המימוש כפוף לזכאות ולאישור הגורם המוסמך.
ניהול ושיווק מדיה חברתית ושוברי משרד העבודה
הקורס הוא רכיב במסלול השיווק, היזמות וה־AI. אפשרות הסיוע נבדקת במסגרת המסלול ובכפוף לזכאות, לאישור ולתקציב הזמין.
הרשמה פרטית
אפשר להירשם לקורס באופן פרטי. המחיר, תנאי התשלום, המתכונת וזמינות המקום נמסרים בשיחת ההתאמה.
למידע על רשימת הקורסים, המק״טים ותהליך הבדיקה לפורשי צה״ל ולאנשי קבע:
לוואוצ'רים של משרד הביטחוןהקורס ומסלולי המכללה
מחפשים מסלול רחב יותר?
ממשיכים לפי היעד המקצועי
שיחת התאמה ובדיקת אפשרויות הרשמה
מוכנים להפוך מידע לתוכנית עסקית שאפשר לבצע?
פנו אלינו לקבלת מידע על המחזור, מתכונת הלימודים, תנאי ההרשמה ובדיקה ראשונית של אפשרויות הסיוע. אין בכך התחייבות למקום או למימון.
מכללת בר־אוריין · בהנהלת ד״ר ענת קלומל-פרוכצוייג · סמל מוסד 48900 · מק״ט משרד הביטחון 14690
פתיחת הקורס כפופה למספר נרשמים מינימלי ולאישור המכללה. ייתכנו שינויים בתוכנית, במועדים, במרצים ובמתכונת. זכאות למימון, למימוש וואוצ'ר של משרד הביטחון או למימוש שובר של משרד העבודה נקבעת בידי הגורם המוסמך בלבד ובהתאם לתנאים ולתקציב הזמין.